Coaching-Übungen für warum Negotiations Stall

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für warum Negotiations Stall sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
2. Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
   Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
3. Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
   Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
4. Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
   Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
5. Auf objektiven Kriterien bestehen
   Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
6. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Unterscheide inhaltliche, prozedurale und psychologische Interessen
   Das Interesse hinter einer Position dreht sich oft nicht ums Geld oder die Bedingungen – es könnte um Gesicht, Fairness oder Kontrolle gehen.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
8. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
   Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
   DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will
9. Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
   Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
10. Angebote nach ihrem Inhalt bewerten, nicht nach dem Zeitpunkt ihres Eintreffens
    Ein gutes Angebot, das spät in einer Verhandlung kommt, ist immer noch ein gutes Angebot – werten Sie es nicht wegen versunkener Kosten ab.
    Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.