Coaching-Übungen für wenn gewinnen gewinnen Denken verwenden Contingent Contracts

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn gewinnen gewinnen Denken verwenden Contingent Contracts sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Meinungsverschiedenheiten mit bedingten Klauseln überbrücken
   Wenn ihr über die Zukunft uneinig seid, wettet darauf – bindet Bedingungen an das, was tatsächlich passiert.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
2. Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
   Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
3. Auf objektiven Kriterien bestehen
   Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
4. Das Gespräch zuerst auf Kriterien ankern
   Lege den Maßstab fest, dem die Zahl folgen soll, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
5. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
6. Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
   Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
8. Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
   Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
9. Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
   Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
10. Unterscheide inhaltliche, prozedurale und psychologische Interessen
    Das Interesse hinter einer Position dreht sich oft nicht ums Geld oder die Bedingungen – es könnte um Gesicht, Fairness oder Kontrolle gehen.
    Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.