Coaching-Übungen für generating options Verhandlung
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für generating options Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln, bevor man wählt
Mehrere kreative Optionen ohne Verpflichtung generieren, bevor man eine bewertet – der Lösungsraum ist meist größer, als die anfänglichen Positionen andeuten.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Optionen generieren — die volle Bandbreite der Möglichkeiten erkunden, bevor man sich festlegt
Laden Sie die Person ein, so viele Optionen wie möglich zu generieren, bevor eine davon bewertet wird.
Das GROW-Modell: Coaching-Gespräche, die Menschen wirklich bewegen - Verbessere deine BATNA, bevor du verhandelst
Der beste Zeitpunkt, deine Abbruchposition zu stärken, ist vor der Verhandlung, nicht während ihr.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln. - Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
Give and Take: Der Geber-Vorteil
Verwandte Anliegen
- Erstellen Wert in Verhandlung
Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
- kreativ Verhandlung options
Mehrere kreative Optionen ohne Verpflichtung generieren, bevor man eine bewertet – der Lösungsraum ist meist größer, als die anfänglichen Positionen andeuten.
Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln, bevor man wählt
- expand der pie Verhandlung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference als ein Pflegeperson
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference bei Arbeit
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference in ein neue Job
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.