Coaching-Übungen für Verhandlung Bias
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Verhandlung Bias sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Reaktive Abwertung bei sich selbst und dem Gegenüber erkennen
Ein Angebot, das Sie von einer neutralen Partei akzeptieren würden, kann sich unakzeptabel anfühlen, nur weil Ihr Gegner es gemacht hat – kennen Sie diese Verzerrung beim Namen.
Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet - Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
Give and Take: Der Geber-Vorteil - Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Angebote nach ihrem Inhalt bewerten, nicht nach dem Zeitpunkt ihres Eintreffens
Ein gutes Angebot, das spät in einer Verhandlung kommt, ist immer noch ein gutes Angebot – werten Sie es nicht wegen versunkener Kosten ab.
Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet - Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
Der Ankereffekt ist die Tendenz, dass eine erste Zahl spätere Schätzungen und Angebote zu sich hin zieht, selbst wenn diese Zahl willkürlich oder irrelevant ist. Er ist einer der am zuverlässigsten replizierten Effekte in der Urteilsforschung – deshalb zählt das erste Angebot in einer Verhandlung weit mehr, als man erwarten würde. - Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Auf objektiven Kriterien bestehen
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
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Reaktive Abwertung bei sich selbst und dem Gegenüber erkennen
- Verhandlung jujitsu
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
- Wie man negotiate ohne Geben in
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
- howard raiffa Verhandlung
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
- Perceptual Kontrast in Verhandlung
Das Kontrastprinzip ist die Wahrnehmungstendenz, etwas nicht in absoluten Begriffen, sondern relativ zu dem zu bewerten, was unmittelbar davor kam. Ein Preis, eine Bitte, ein Ergebnis — alles wirkt größer oder kleiner, je nach dem Anker, der vorausgeht. Robert Cialdini identifiziert dies als einen zuverlässigen Hebel der Beeinflussung, der größtenteils außerhalb des bewussten Bewusstseins wirkt.
Das Kontrastprinzip, praktisch gemacht
- Principled Verhandlung vor Bett
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.