Coaching-Übungen für Reference Punkt Vorurteil

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Reference Punkt Vorurteil sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Den Prototyp benennen, mit dem man vergleicht, bevor man entscheidet
   Den als Referenz genutzten Prototyp explizit machen – verborgene Vorlagen verzerren Entscheidungen ohne Prüfung.
   Die Repräsentativitätsheuristik — nach Ähnlichkeit urteilen
2. Status-quo-Verzerrung — Warum wir am Standard festhalten
   Die Status-quo-Verzerrung, dokumentiert von Samuelson und Zeckhauser (1988), ist die Tendenz, die aktuelle Option gegenüber Alternativen zu bevorzugen, selbst wenn ein neutraler Vergleich für einen Wechsel sprechen würde. Sie wird von Verlustaversion, Unterlassungsverzerrung und Trägheit angetrieben — nicht von echter Zufriedenheit — und ist weitgehend korrigierbar, indem man den Standard umrahmt.
3. Die eigene Objektivität explizit hinterfragen
   Sich fragen, welche Kräfte die eigene Wahrnehmung formen könnten, bevor man annimmt, klar zu sehen.
   Naiver Realismus: Warum jeder denkt, er sähe die Dinge, wie sie sind
4. Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
   Der Ankereffekt ist die Tendenz, dass eine erste Zahl spätere Schätzungen und Angebote zu sich hin zieht, selbst wenn diese Zahl willkürlich oder irrelevant ist. Er ist einer der am zuverlässigsten replizierten Effekte in der Urteilsforschung – deshalb zählt das erste Angebot in einer Verhandlung weit mehr, als man erwarten würde.
5. Vernachlässigung der Basisrate: Warum wir die Wahrscheinlichkeiten ignorieren
   Vernachlässigung der Basisrate ist die Tendenz, vorherige Wahrscheinlichkeiten (wie oft Dinge im Allgemeinen vorkommen) zu unterbewerten oder zu ignorieren, wenn anschauliche, spezifische Informationen verfügbar sind. Von Kahneman und Tversky identifiziert, ist sie eine der am robustesten replizierten Verzerrungen in der Urteilsforschung und führt zu systematischer Selbstüberschätzung bei Vorhersagen über Einzelfälle. Ihre Korrektur erfordert, Basisraten aktiv nachzuschlagen oder abzuschätzen, bevor Einzelinformationen bewertet werden.
6. Referenzklassen-Prognose
   Die Referenzklassen-Prognose, entwickelt von Daniel Kahneman und Amos Tversky und von Bent Flyvbjerg formalisiert, verbessert die Prognosegenauigkeit, indem sie sich an der statistischen Verteilung der Ergebnisse ähnlicher vergangener Projekte orientiert – statt an den Details des aktuellen. Die Methode korrigiert zuverlässig den Optimismus-Bias, der Kosten-, Zeit- und Nutzenschätzungen in der Planung aufbläht – die Evidenzbasis dafür ist real und konkret.
7. Zuerst an der Basisrate verankern, dann Innensicht-Details hinzufügen
   Die Prognose beim Klassen-Median beginnen und dann anpassen – nicht bei der eigenen Erzählung beginnen und zur Basisrate hin anpassen.
   Referenzklassen-Prognose
8. Basisraten nachschlagen, bevor man ein Ähnlichkeitsurteil fällt
   Bevor man entscheidet, „das sieht aus wie X“, fragen, wie häufig X in der relevanten Population tatsächlich ist.
   Die Repräsentativitätsheuristik — nach Ähnlichkeit urteilen
9. Personenurteile auf Prototyp-Substitution prüfen
   Prüfen, ob ein Urteil über eine Person auf ihrem tatsächlichen Verhalten beruht oder auf Ähnlichkeit zu einem Typ.
   Die Repräsentativitätsheuristik — nach Ähnlichkeit urteilen
10. Prüfe, ob du eine unfaire Mehrdeutigkeitsprämie verlangst
    Schätze, was du bei vergleichbarem Risiko mit bekannten Chancen akzeptieren würdest — wenn deine Latte für unbekannte Chancen viel höher ist, ist diese Lücke das Bias.
    Mehrdeutigkeitsaversion — Warum unbekannte Chancen sich schlechter anfühlen als schlechte Chancen

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