Coaching-Übungen für wenn Give und nehmen erweitern Pie Verhandlung

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn Give und nehmen erweitern Pie Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
   In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
   Give and Take: Der Geber-Vorteil
2. Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
   Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
3. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
4. Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
   Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
5. Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
   Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
6. Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
   Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Das erste Angebot machen (wenn du informiert bist)
   Wenn du die Wertspanne kennst, anker zuerst – die Eröffnungszahl zieht das Geschäft zu sich hin.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
8. Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
   Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
9. Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
10. Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
    Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
    Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.