Prácticas de coaching para desescalar una negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para desescalar una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
   Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
   El Método Ackerman, en la Práctica
2. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
3. Añade temas para expandir el pastel
   Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
4. Jujitsu de negociación
   Cuando ataquen tu posición, no contraataques: redirige la fuerza hacia el problema.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
5. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
6. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Haz intentos de reparación temprano y acéptalos con gracia
   Usa pequeñas señales para desescalar el conflicto antes de que se salga de control — y recíbelas cuando se ofrezcan.
   La Proporción de Positividad 5 a 1 en las Relaciones
8. Usa un protocolo de pausa preacordado
   Prenegocien cómo interrumpirán el ciclo antes de que comience, no durante él.
   El Ciclo Perseguidor-Evasor, Explicado
9. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
10. Usa el etiquetado para desescalar un conflicto activo
    Cuando una conversación se está calentando, etiquetar lo que ambos parecen sentir puede detener el ciclo de escalada.
    Etiquetar emociones en la negociación, en la práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.