Prácticas de coaching para En zona de posible acuerdo: conocerla: cuando ningún deal is correcto deal
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para En zona de posible acuerdo: conocerla: cuando ningún deal is correcto deal, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
El Método Ackerman, en la Práctica - Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conoce tu MAAN
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Calcula tu precio de reserva directamente a partir de tu BATNA
Tu punto de retirada debe derivarse de tu BATNA — no de tu aspiración ni de tu miedo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo
Preocupaciones relacionadas
- retirarse de la negociación
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
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- cómo cerrar una negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- no cerrar un trato puede ser la mejor opción
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- BATNA: tu mejor alternativa a un acuerdo negociado tras una pérdida
BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
- BATNA: tu mejor alternativa a un acuerdo negociado antes de dormir
BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
- cómo retirarse de una negociación
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
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