Prácticas de coaching para sesgo en la negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para sesgo en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Reconocer la devaluación reactiva en ti mismo y en tu contraparte
Una oferta que aceptarías de una parte neutral puede parecer inaceptable simplemente porque la hizo tu adversario — conoce este sesgo por su nombre.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da - Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - El Sesgo de Anclaje en la Negociación y el Juicio
El anclaje es la tendencia de un número inicial a arrastrar hacia sí las estimaciones y ofertas posteriores, incluso cuando ese número es arbitrario o irrelevante. Es uno de los efectos más replicados en la investigación del juicio, por lo que la primera oferta en una negociación importa mucho más de lo que la gente espera. - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios
Preocupaciones relacionadas
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Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
- la negociación según Howard Raiffa
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
- contraste perceptual en la negociación
El principio de contraste es la tendencia perceptual a evaluar algo no en términos absolutos sino en relación con lo que vino inmediatamente antes. Un precio, una solicitud, un resultado —todos lucen más grandes o más pequeños dependiendo del ancla que los precede. Robert Cialdini identifica esto como una palanca confiable en la influencia, y opera en gran medida fuera de la conciencia consciente.
El Principio de Contraste, En La Práctica
- negociación basada en principios antes de dormir
La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.