Prácticas de coaching para equidad procesal
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para equidad procesal, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Sé Justo: inclúyete en la justicia que extiendes a otros
Aplica a ti mismo los mismos estándares de justicia que aplicarías a alguien que respetas.
FAST: La Habilidad de DBT para Mantener el Autorrespeto en las Relaciones - Reconoce cuándo el contraste se está usando en ti
La conciencia del principio de contraste es el antídoto: evalúa las opciones contra un estándar independiente, no la secuencia presentada.
El Principio de Contraste, En La Práctica - Comparte las tareas equitativamente — y siéntete equitativo al respecto
Divide las responsabilidades prácticas de una forma que ambas partes experimenten como justa.
Comportamientos de Mantenimiento de la Relación - Mantén a la misma persona haciendo ambas peticiones
El efecto de puerta en la cara es sustancialmente más débil cuando una persona distinta hace la segunda petición.
La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
La técnica de la puerta en la cara funciona haciendo primero una petición grande y con probabilidad de ser rechazada, luego cediendo a una más pequeña. El paso hacia abajo se siente como una concesión, activando la obligación recíproca; la petición más pequeña también se beneficia del contraste perceptual — parece más razonable frente al ancla grande. Cialdini et al. (1975) documentaron esto en un experimento bien replicado. Los metaanálisis encuentran efectos moderados, más fuertes cuando las peticiones están relacionadas y vienen de la misma persona. - Practica la equidad: adapta las reglas generales a los casos particulares
Aplica las reglas con conciencia de que ninguna regla encaja perfectamente en cada situación; la persona sabia corrige el ajuste.
Phronesis: la Sabiduría Práctica de Aristóteles - Asegura que la participación sea voluntaria para todas las partes
Los procesos restaurativos solo funcionan cuando todos — especialmente la parte dañada — eligen participar.
Justicia Restaurativa (Howard Zehr) - Involucra a la comunidad afectada, no solo a las dos partes
El daño rara vez afecta solo a dos personas — incluye a quienes se ven afectados por el efecto en cadena.
Justicia Restaurativa (Howard Zehr)
Preocupaciones relacionadas
- la equidad como principio de acción
Aplica a ti mismo los mismos estándares de justicia que aplicarías a alguien que respetas.
Sé Justo: inclúyete en la justicia que extiendes a otros
- equidad y normas
Aplica las reglas con conciencia de que ninguna regla encaja perfectamente en cada situación; la persona sabia corrige el ajuste.
Practica la equidad: adapta las reglas generales a los casos particulares
- Symmetric fairness comunicación
Aplica a ti mismo los mismos estándares de justicia que aplicarías a alguien que respetas.
- aplicar estándares consistentes
Comprueba si estás sosteniendo los argumentos de tu equipo con un estándar más bajo que los del otro lado.
Aplica la verificación del doble estándar: ¿aceptaría este razonamiento si apuntara en la otra dirección?
- evitar la manipulación de precios
Un señuelo de precio es un nivel intermedio débil colocado junto a uno caro para que el nivel caro parezca la ganga por comparación.
Señuelo de precio: detecta el nivel que solo existe para vender el nivel superior
- más allá del compromiso
La Tercera Alternativa es el marco de Stephen Covey para resolver conflictos no dividiendo la diferencia sino co-creando una solución que ninguna de las partes había imaginado sola — una que satisface plenamente las necesidades más profundas de ambas partes. Requiere curiosidad genuina sobre los intereses del otro lado en lugar de una defensa de posiciones, y se basa en investigación de negociación integrativa que consistentemente encuentra que este enfoque supera a la negociación posicional.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
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