Prácticas de coaching para En ganar-ganar: pensar claim después de you crear
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para En ganar-ganar: pensar claim después de you crear, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Crea valor primero, luego reclama tu parte
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Preocupaciones relacionadas
- opciones para el beneficio mutuo
Busca beneficio mutuo en las interacciones en lugar de tratar cada situación como ganar-perder.
Hábito 4: Piensa en ganar-ganar
- Cuando dar y tomar expanding el pie negotiation
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Amplía el pastel antes de dividirlo
- ganancias mutuas en la negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- creación de valor en la negociación
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
- crear valor en la negociación
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Crea valor primero, luego reclama tu parte
- opciones creativas en la negociación
Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.