Prácticas de coaching para opciones para el beneficio mutuo
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para opciones para el beneficio mutuo, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Hábito 4: Piensa en ganar-ganar
Busca beneficio mutuo en las interacciones en lugar de tratar cada situación como ganar-perder.
Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva, en la Práctica - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Crea valor primero, luego reclama tu parte
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
Preocupaciones relacionadas
- En ganar-ganar: pensar claim después de you crear
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Crea valor primero, luego reclama tu parte
- compartir información en la negociación
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Comparte información para desbloquear valor
- negociación integradora
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
- ganancias mutuas en la negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- intercambio de concesiones en negociación
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
- negociación como paquete global
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.