Medir importancia y confianza con la regla de disposición

Pregunta "En una escala del 0 al 10, ¿qué tan listo estás?" — y luego pregunta por qué no menos.

Why it works

Un número convierte la ambivalencia vaga en algo manejable, y la pregunta de seguimiento "¿por qué no un número más bajo?" obliga a la persona a expresar las razones por las que ya está algo motivada — más discurso de cambio. Preguntar "¿por qué no más alto?" produciría el efecto contrario, así que la dirección de la pregunta importa.

How to do it

1. Pregunta: "¿Qué tan importante es este cambio, del 0 al 10?" y, por separado, "¿Qué tan seguro estás de que podrías lograrlo, del 0 al 10?"
2. Sea cual sea el número, pregunta "¿Por qué estás en un [n] y no en un número más bajo?"
3. Luego pregunta "¿Qué haría falta para subir un punto?" para descubrir un siguiente paso concreto.

Evidencia

Las preguntas de escala son una herramienta estándar de la MI; ponen en práctica la separación entre importancia y confianza (dos factores distintos de la acción). La evidencia directa sobre los resultados de la regla en sí es limitada. (mechanistic)

La regla es un recurso práctico; el mecanismo subyacente (provocar razones autogeneradas) es lo que respalda la investigación más amplia sobre el discurso de cambio.

Error común

Preguntar "¿por qué no estás más alto?", lo que hace que la persona defienda su baja motivación y produce discurso de mantenimiento — justo lo contrario del objetivo.