Pratiques de coaching pour figé pie biais

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour figé pie biais, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
   Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
   La troisième alternative, rendue concrète
2. Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
   Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
3. Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
   Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
4. Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
   Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
5. Inventer des options créant un gain mutuel
   Faire un brainstorming de plusieurs accords possibles avant de décider, en élargissant le gâteau avant de le partager.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
6. Cadrer l'attribut positivement
   « 75 % maigre » l'emporte sur « 25 % gras » — le même fait, cadré par son attribut qui sonne mieux.
   L'effet de cadrage
7. Vérifier si vous exigez une prime d'ambiguïté injuste
   Estimez ce que vous accepteriez sous un risque comparable à probabilités connues — si votre barre est bien plus haute pour les probabilités inconnues, cet écart est le biais.
   L'aversion à l'ambiguïté — pourquoi les probabilités inconnues semblent pires que les mauvaises probabilités
8. La négligence du taux de base : pourquoi nous ignorons les probabilités
   La négligence du taux de base est la tendance à sous-pondérer ou ignorer les probabilités préalables (la fréquence générale d'un événement) quand une information vivante et précise est disponible. Identifiée par Kahneman et Tversky, c'est l'un des biais les plus solidement répliqués de la recherche en jugement, et elle conduit à une surconfiance systématique dans les prédictions sur des cas particuliers. La corriger exige de rechercher ou d'estimer activement les taux de base avant d'évaluer une information individuelle.
9. Distinguer le biais d’optimisme cognitif de la présentation stratégiquement erronée
   Reconnaître qu’une partie du gonflement des prévisions est un biais sincère et une autre partie est un maquillage délibéré — les deux exigent des correctifs différents.
   La prévision par classe de référence
10. Reconnaître que les séquences aléatoires ne « doivent » pas d'équilibre
    Les processus aléatoires n'ont pas de mémoire — une série de piles ne rend pas face plus probable.
    L'heuristique de représentativité — juger par ressemblance

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