Pratiques de coaching pour levier en négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour levier en négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Connaître son BATNA
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Les questions calibrées, en pratique - Élargissez le gâteau avant de le diviser
Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
Give and Take : l'avantage du donneur - Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Améliorez votre BATNA avant de négocier
Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Estimez le BATNA de votre homologue
Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
La méthode Ackerman, rendue pratique
Préoccupations connexes
- Comment évaluer son pouvoir de négociation
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
- négociation levier
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
- Mieux négocier
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- generating options négociation
Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
- améliorer un faire affronter après agreement
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
- articulation gagner négociation
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.