Pratiques de coaching pour interpersonal négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour interpersonal négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
2. Séparer les personnes du problème
   Être dur sur le problème, doux avec les personnes — s'attaquer à l'enjeu, pas les uns aux autres.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
3. Séparer les personnes du problème
   Traitez les préoccupations relationnelles et les questions de fond dans des registres différents — en étant doux avec les personnes et dur avec le problème.
   La négociation raisonnée, en pratique
4. Identifiez les intérêts compatibles pour un gain conjoint
   Quand les deux côtés se soucient de la même chose — qualité, réputation, calendrier — les accords qui servent cet intérêt partagé surpassent les partages.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
5. Priorisation des trois objectifs : objectif, relation, ou respect de soi ?
   Avant d'entrer dans une conversation difficile, décidez lequel des trois objectifs compte le plus en ce moment.
   Efficacité interpersonnelle en TCD : obtenir ce dont vous avez besoin sans détruire la relation
6. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
8. Échangez à travers les questions où chaque côté a des priorités différentes
   Donnez à l'interlocuteur ce à quoi il tient le plus ; obtenez ce à quoi vous tenez le plus — le logrolling n'est possible que lorsque les intérêts diffèrent.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
9. Échanger à travers des priorités différentes
   Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
10. Inventer des options créant un gain mutuel
    Faire un brainstorming de plusieurs accords possibles avant de décider, en élargissant le gâteau avant de le partager.
    Getting to Yes : la négociation raisonnée

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