Pratiques de coaching pour négociation alternatives
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour négociation alternatives, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
La négociation raisonnée, en pratique - BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera. - Identifiez votre véritable BATNA avant que les négociations ne commencent
Clarifiez exactement ce que vous ferez si aucun accord n'est trouvé — et si cette alternative est aussi bonne que vous le supposez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Connaître son BATNA
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Améliorez votre BATNA avant de négocier
Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Décidez stratégiquement de révéler ou non votre BATNA
Un BATNA solide mérite d'être révélé ; un BATNA faible est mieux dissimulé pendant que vous travaillez à l'améliorer.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible
Préoccupations connexes
- meilleur alternatif pour negotiated agreement
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
- alternatives pour agreement
Transformez une idée abstraite de troisième alternative en quelque chose auquel les deux parties peuvent réagir ensemble.
Rendez la troisième alternative tangible avec un prototype ou un modèle
- batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement après une perte
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
- batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement au travail
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
- batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement avant de dormir
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
- batna votre meilleur alternatif pour un negotiated agreement lors d'un grand changement
Le BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement — meilleure alternative à un accord négocié), développé par Fisher, Ury et Patton dans Comment réussir une négociation, est ce que vous ferez si cette négociation échoue complètement. C'est la seule base rationnelle de votre point de rupture. Un BATNA solide vous donne un vrai pouvoir car vous pouvez crédiblement vous retirer ; un BATNA faible signifie que tout accord vaut mieux que votre alternative, et un homologue habile le sentira et l'exploitera.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.