Pratiques de coaching pour trading issues dans négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour trading issues dans négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Échangez à travers les questions où chaque côté a des priorités différentes
   Donnez à l'interlocuteur ce à quoi il tient le plus ; obtenez ce à quoi vous tenez le plus — le logrolling n'est possible que lorsque les intérêts diffèrent.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
2. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
   Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
4. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
5. Sonder les intérêts, pas les positions
   Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Séparer les personnes du problème
   Traitez les préoccupations relationnelles et les questions de fond dans des registres différents — en étant doux avec les personnes et dur avec le problème.
   La négociation raisonnée, en pratique
7. Échanger à travers des priorités différentes
   Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
8. Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
   Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
   ZOPA : la zone d'accord possible
9. Distinguez les intérêts substantiels, procéduraux et psychologiques
   L'intérêt derrière une position ne concerne souvent ni l'argent ni les conditions — il peut s'agir de face, d'équité, ou de contrôle.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
10. Partager l'information pour débloquer de la valeur
    Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

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