Pratiques de coaching pour quand getting vers yes intérêt pas position
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand getting vers yes intérêt pas position, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Se concentrer sur les intérêts, pas sur les positions
Creuser sous ce que chaque partie exige pour comprendre pourquoi elle le veut — l'intérêt, pas la posture.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
La négociation raisonnée, en pratique - Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Ancrer d'abord la conversation sur des critères
Fixez la norme que le chiffre devra suivre avant qu'aucun montant ne soit annoncé.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement - Excaver les besoins sous-jacents des deux côtés
Trouvez ce que la demande et le retrait protègent chacun — et adressez ces besoins directement.
Le Schéma Demande-Retrait : Briser le Cycle Poursuite-Repli - Prioriser la conscience des appels pendant les périodes de stress élevé
Sous le stress, la fréquence des appels augmente et l'attention diminue — la pire combinaison.
Les appels à la connexion : les petits moments qui font ou défont les relations - Cycles demande-retrait : identifier quel rôle vous jouez
Dans les cycles demande-retrait un partenaire poursuit et l'autre se retire, chaque geste alimentant l'autre. Le briser commence par nommer quel rôle vous jouez.
Le Schéma Demande-Retrait : Briser le Cycle Poursuite-Repli - Nommer le cycle à voix haute ensemble
Apprenez à narrer le cycle demande-retrait pendant qu'il se produit plutôt qu'après.
Le Schéma Demande-Retrait : Briser le Cycle Poursuite-Repli - Découvrir le vrai problème avec « Quel est le plus grand défi ici ? »
La position énoncée est rarement le vrai problème — demandez le défi qui se cache derrière.
Les questions calibrées, en pratique
Préoccupations connexes
- quand développer le pie intérêt sur position
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Sonder les intérêts, pas les positions
- quand principled négociation concentration sur intérêt pas position
Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
- underlying besoins négociation
Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
- quand biais d'ancrage ancre sur criteria pas numbers
Fixez la norme que le chiffre devra suivre avant qu'aucun montant ne soit annoncé.
Ancrer d'abord la conversation sur des critères
- quand calibrated question calibrated problème question
La position énoncée est rarement le vrai problème — demandez le défi qui se cache derrière.
Découvrir le vrai problème avec « Quel est le plus grand défi ici ? »
- quand intérêt vs position ask pourquoi pas quoi
Comprenez l'intérêt derrière une position avant de générer une quelconque solution — les solutions inventées avant que les intérêts soient compris résolvent généralement le mauvais problème.
Demandez « pourquoi » avant de proposer une solution
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.