Pratiques de coaching pour quand principled négociation insist sur objective criteria
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand principled négociation insist sur objective criteria, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
La négociation raisonnée, en pratique - Insister sur des critères objectifs
Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Ancrer d'abord la conversation sur des critères
Fixez la norme que le chiffre devra suivre avant qu'aucun montant ne soit annoncé.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement - Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
La troisième alternative, rendue concrète - La compétition (affirmé, non coopératif)
Poursuivez fermement votre propre position quand la vitesse, le principe ou les enjeux l'emportent sur le coût relationnel.
Les cinq styles de résolution de conflits - Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Le compromis (modéré sur les deux)
Coupez la poire en deux quand une solution rapide, équitable et suffisamment bonne bat le fait d'attendre la solution parfaite.
Les cinq styles de résolution de conflits - Le jiu-jitsu de la négociation
Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - La technique du disque rayé
Répétez calmement votre position sans vous laisser déstabiliser par des arguments ou des culpabilisations.
L'entraînement à l'affirmation de soi, en pratique - Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
Préoccupations connexes
- quand getting vers yes objective criteria
Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
Insister sur des critères objectifs
- quand conflit résolution styles compromising
Coupez la poire en deux quand une solution rapide, équitable et suffisamment bonne bat le fait d'attendre la solution parfaite.
Le compromis (modéré sur les deux)
- au-delà compromis
La troisième alternative est le cadre de Stephen Covey pour résoudre les conflits non pas en coupant la poire en deux, mais en co-créant une solution qu'aucun des deux camps n'avait imaginée seul — une solution qui répond pleinement aux besoins profonds des deux parties. Elle exige une curiosité authentique pour les intérêts de l'autre partie plutôt qu'une défense des positions, et s'appuie sur la recherche en négociation intégrative, qui montre systématiquement que cette approche surpasse la négociation positionnelle.
La troisième alternative, rendue concrète
- principled négociation lors d'un conflit
La négociation raisonnée, développée par Roger Fisher et William Ury dans Getting to Yes, remplace le marchandage positionnel par une méthode bâtie sur quatre éléments : séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts plutôt que les positions, générer des options de gain mutuel, et insister sur des critères objectifs. Elle vise des accords meilleurs pour les deux parties que leurs alternatives — sans exiger de l'une ou l'autre qu'elle capitule ou joue dur.
La négociation raisonnée, en pratique
- quand biais d'ancrage ancre sur criteria pas numbers
Fixez la norme que le chiffre devra suivre avant qu'aucun montant ne soit annoncé.
Ancrer d'abord la conversation sur des critères
- quand développer le pie contingent contracts
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.