Pratiche di coaching per negociar una oferta di lavoro per primera vez

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per negociar una oferta di lavoro per primera vez, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
   Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
2. Fai tu la prima offerta (quando sei informato)
   Quando conosci il range di valore reale, ancora per primo: il numero d'apertura trascina la trattativa verso di sé.
   Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio
3. Fissa il tuo obiettivo prima di aprire — non ancorarti mai alla loro prima offerta
   Conosci il tuo obiettivo e il tuo punto di uscita prima che venga scambiato qualsiasi numero, così il loro ancoraggio non colonizza la tua cornice.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
4. Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
   Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
5. Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
   Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
6. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
7. Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
   Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
8. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
9. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
    Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
    Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza

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