Pratiche di coaching per come prepararse per una negoziazione salariale

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come prepararse per una negoziazione salariale, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
   Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
2. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
3. Fai tu la prima offerta (quando sei informato)
   Quando conosci il range di valore reale, ancora per primo: il numero d'apertura trascina la trattativa verso di sé.
   Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio
4. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
5. Fissa il tuo obiettivo prima di aprire — non ancorarti mai alla loro prima offerta
   Conosci il tuo obiettivo e il tuo punto di uscita prima che venga scambiato qualsiasi numero, così il loro ancoraggio non colonizza la tua cornice.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
6. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
   Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
8. Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
   Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
9. Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
   Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
10. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
    Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
    Il Metodo Ackerman, Reso Pratico

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