Pratiche di coaching per come crear valore in una negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come crear valore in una negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Crea valore prima, poi reclama la tua quota
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Pensiero win-win: allargare la torta - Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero. - Ampliare la torta prima di dividerla
Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Pensiero win-win: allargare la torta
Il pensiero win-win (integrativo) tratta la negoziazione come un'occasione per creare valore prima di dividerlo, invece di combattere per una torta fissa (contrattazione distributiva). Scambiando lungo le differenze in ciò che ciascuna parte valorizza, entrambe possono uscirne meglio di un semplice compromesso — un'idea ben supportata dalla ricerca sulla negoziazione, anche se richiede le condizioni giuste per funzionare. - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Aggiungi questioni per allargare la torta
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Pensiero win-win: allargare la torta - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
Preoccupazioni correlate
- crear valore in la negoziazione
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Crea valore prima, poi reclama la tua quota
- valore creation negoziazione
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
- win win pensiero expanding pie al lavoro
Il pensiero win-win (integrativo) tratta la negoziazione come un'occasione per creare valore prima di dividerlo, invece di combattere per una torta fissa (contrattazione distributiva). Scambiando lungo le differenze in ciò che ciascuna parte valorizza, entrambe possono uscirne meglio di un semplice compromesso — un'idea ben supportata dalla ricerca sulla negoziazione, anche se richiede le condizioni giuste per funzionare.
Pensiero win-win: allargare la torta
- ampliar il pastel in la negoziazione
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
- ampliar il pastel in la negoziazione: più allá di partir la diferencia tras una perdita
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
- ampliar il pastel in la negoziazione: più allá di partir la diferencia tras un battuta d'arresto
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
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