Pratiche di coaching per come fare concessioni in modo strategico

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come fare concessioni in modo strategico, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usa concessioni reciproche nella negoziazione
   Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
2. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
3. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
4. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
5. Crea valore prima, poi reclama la tua quota
   Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
   Pensiero win-win: allargare la torta
6. Scambia lungo le priorità differenti
   Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
   Pensiero win-win: allargare la torta
7. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
   Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
8. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
9. Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
   Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
10. Accomoda le relazioni — ma non a costo di interessi importanti
    Accomodare è appropriato quando avevi torto, la questione è banale, o preservare la relazione supera la tua posta nell'esito.
    Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI)

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