Pratiche di coaching per mapeo di intereses in la negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per mapeo di intereses in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
Preoccupazioni correlate
- negoziazione basada in intereses
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
- negoziazione di intereses compatibili
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
- negoziazione orientada a i intereses
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- intereses vs posizioni in la negoziazione
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
- intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa tras una perdita
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
- intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa al lavoro
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
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