Pratiche di coaching per intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa in un lavoro nuovo
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa in un lavoro nuovo, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso. - Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Rivela esplicitamente i tuoi interessi — non solo le tue posizioni
Dichiarare ciò di cui hai effettivamente bisogno — non solo ciò che stai chiedendo — apre la porta a soluzioni creative che non avresti potuto immaginare di chiedere.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
Preoccupazioni correlate
- intereses vs posizioni in la negoziazione
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
- intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa tras una perdita
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
- intereses vs posiciones, il núcleo di la negoziazione integrativa al lavoro
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
- intereses in la negoziazione
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
- posizioni vs interessi
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
- tipi di interessi negoziazione
Una posizione è ciò che qualcuno dice di volere ("ho bisogno di 80.000 dollari"); un interesse è perché lo vuole ("devo coprire le mie spese e sentirmi valorizzato"). L'intuizione di Fisher e Ury in Getting to Yes è che le posizioni in conflitto diretto spesso mascherano interessi compatibili — e che negoziare sugli interessi piuttosto che sulle posizioni è la leva principale per creare accordi che soddisfino entrambe le parti invece di dividere la differenza. La ragione strutturale per cui questa è un'abilità piuttosto che un trucco è che le posizioni sono scarse per costruzione e gli interessi di solito non lo sono. Due posizioni su una dimensione — un prezzo, una data, un titolo — possono solo essere scambiate l'una contro l'altra, quindi qualsiasi guadagno è la perdita di qualcun altro. Gli interessi sono plurali e pesati diversamente da ciascuna parte, il che significa che possono essere scambiati attraverso le dimensioni: concedi a poco prezzo su ciò a cui tieni a malapena in cambio di ciò a cui tieni di più. La mossa non è morbidezza, e non richiede che l'altra parte collabori — puoi dedurre gli interessi da ciò per cui qualcuno argomenta e con quanta forza, e testare la tua deduzione ad alta voce, senza che loro adottino mai il metodo stesso.
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