Pratiche di coaching per mejoras marginali

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per mejoras marginali, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Punta a un miglioramento dell'un percento
   Punta a un guadagno minuscolo e ripetibile invece di una ristrutturazione drammatica.
   Kaizen: Cambiare a Piccoli Passi
2. Margine di Sicurezza
   Il principio del margine di sicurezza di Benjamin Graham dice: non contare mai sul fatto che tutto vada per il verso giusto. Costruisci un cuscinetto tra il valore stimato e il prezzo che paghi — o tra la tua stima di una situazione e le assunzioni su cui agisci. Come modello mentale generale, significa strutturare le decisioni così da poter sbagliare e sopravvivere comunque.
3. Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
   Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
4. Ampliare la torta prima di dividerla
   Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
   Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
5. Accetta decisioni a valore atteso positivo anche quando risultano scomode
   Se il valore atteso è chiaramente positivo, prendi la decisione — anche se la maggior parte degli esiti individuali sono perdite.
   Il pensiero del valore atteso: decidere nell'incertezza
6. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
8. Inquadra cosa costa l'inazione, non cosa guadagna l'azione
   Descrivi il costo del non agire invece del beneficio dell'agire — il cervello pesa il primo più pesantemente.
   L'inquadramento della perdita: come il framing plasma le decisioni
9. Cerca decisioni con guadagno asimmetrico — grande potenziale guadagno, piccola perdita definita
   Cerca situazioni dove il peggior caso è limitato e piccolo mentre il miglior caso è grande e aperto.
   Il pensiero del valore atteso: decidere nell'incertezza
10. Scambia lungo le priorità differenti
    Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
    Pensiero win-win: allargare la torta

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