Pratiche di coaching per jiu-jitsu di la negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per jiu-jitsu di la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Jujitsu della negoziazione
Quando attaccano la tua posizione, non reagire — reindirizza la forza verso il problema.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive. - Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta - Insisti su criteri oggettivi
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Ampliare la torta prima di dividerla
Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Preoccupazioni correlate
- apprendimento in la negoziazione
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- come negociar senza ceder
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
- sesgo in la negoziazione
Un'offerta che accetteresti da una parte neutrale può sembrare inaccettabile semplicemente perché è stata la tua controparte a farla — conosci questo bias per nome.
Riconosci la svalutazione reattiva in te stesso e nella tua controparte
- investigazione previa a la negoziazione
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
- negoziazione basada in principi secondo Obtenga il sí tras un battuta d'arresto
La negoziazione di principio è il metodo che Fisher e Ury espongono in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project): negoziare sul merito invece che contrattare sulle posizioni — separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi sottostanti, inventare opzioni per il vantaggio reciproco, e giudicare i risultati con criteri oggettivi — con il tuo BATNA come fonte di leva reale. È un framework influente basato sulla teoria delle decisioni e sull'esperienza negoziale piuttosto che un protocollo testato in laboratorio.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
- negoziazione basada in principi secondo Obtenga il sí come genitore o madre
La negoziazione di principio è il metodo che Fisher e Ury espongono in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project): negoziare sul merito invece che contrattare sulle posizioni — separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi sottostanti, inventare opzioni per il vantaggio reciproco, e giudicare i risultati con criteri oggettivi — con il tuo BATNA come fonte di leva reale. È un framework influente basato sulla teoria delle decisioni e sull'esperienza negoziale piuttosto che un protocollo testato in laboratorio.
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