Cos'è una BATNA: 10 pratiche di coaching basate sull'evidenza
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per cos'è una BATNA, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
Il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, la migliore alternativa a un accordo negoziato), sviluppato da Fisher, Ury e Patton in Getting to Yes, è ciò che farai se questa negoziazione fallisce completamente. È l'unica base razionale per il tuo punto di rottura. Un BATNA forte ti dà potere reale perché puoi allontanarti in modo credibile; un BATNA debole significa che qualsiasi accordo è meglio della tua alternativa, e una controparte esperta lo percepirà e lo sfrutterà. - Decidi strategicamente se rivelare il tuo BATNA
Un BATNA forte vale la pena rivelarlo; uno debole è meglio nasconderlo mentre lavori per migliorarlo.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Stima il BATNA della tua controparte
Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Chiedi cosa succede se non c'è accordo
Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Calcola il tuo prezzo di riserva direttamente dal tuo BATNA
Il tuo punto di rottura dovrebbe derivare dal tuo BATNA — non dalla tua aspirazione né dalla tua paura.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Conosci il tuo BATNA
La tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato è la fonte della tua vera leva.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo
Questo suona come le sfide che potresti star affrontando?
- Ho davvero un'altra alternativa solida, e continuo a rimuginare se menzionarla o no
- Ho questa conversazione in arrivo e ne ho il terrore perché non so davvero cosa farei se mi dicessero di no
- Si comportano come se potessero prenderlo o lasciarlo e mi fa cedere
- Ho del tempo prima che questa conversazione avvenga davvero, e ora la mia unica vera opzione è quella che sto per chiedere
- Entrando in questa trattativa non ho nessuna vera idea di quanto l'altra parte abbia davvero bisogno dell'accordo rispetto a quanto facilmente potrebbe andarsene
Preoccupazioni correlate
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BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
- migliorare il proprio BATNA prima di negoziare
Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
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- cosa significa la B in BATNA
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- BATNA in la negoziazione
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- esercizio di negoziazione BATNA
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