Pratiche di coaching per getting a sì interessi non posizioni
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per getting a sì interessi non posizioni, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Ancora prima la conversazione ai criteri
Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio - Scavare i bisogni sottostanti da entrambe le parti
Trova cosa proteggono la domanda e il ritiro — e affronta quei bisogni direttamente.
Lo Schema Domanda-Ritiro: Rompere il Ciclo Inseguimento-Ritirata - Dai priorità alla consapevolezza delle richieste durante i periodi di alto stress
Sotto stress, la frequenza delle richieste sale e l'attenzione scende — la peggior combinazione.
Richieste di Connessione: I Piccoli Momenti Che Fanno o Disfano le Relazioni - Individua il tuo ruolo nel ciclo domanda-ritiro
Il ciclo domanda-ritiro è quando un partner insegue e l'altro si ritira, ogni mossa alimenta l'altra — il primo passo per romperlo è nominare quale ruolo ricopri.
Lo Schema Domanda-Ritiro: Rompere il Ciclo Inseguimento-Ritirata - Nominare il ciclo ad alta voce insieme
Impara a narrare il ciclo domanda-ritiro mentre sta accadendo invece che dopo.
Lo Schema Domanda-Ritiro: Rompere il Ciclo Inseguimento-Ritirata - Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
Preoccupazioni correlate
- expanding pie interessi oltre posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Indaga gli interessi, non le posizioni
- principled negoziazione concentrazione su interessi non posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- underlying bisogni negoziazione
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
- anchoring pregiudizio ancora su criteria non numbers
Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
Ancora prima la conversazione ai criteri
- calibrated domande calibrated problema domanda
La posizione dichiarata è raramente il vero problema — chiedi la sfida dietro di essa.
Scopri il vero problema con "qual è la sfida più grande qui?"
- interessi vs posizioni chiedere perché non cosa
Comprendi l'interesse che guida una posizione prima di generare qualsiasi soluzione — le soluzioni inventate prima che gli interessi siano compresi di solito risolvono il problema sbagliato.
Chiedi "perché" prima di proporre qualsiasi soluzione
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.