Pratiche di coaching per getting a sì invent options per mutual gain
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per getting a sì invent options per mutual gain, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Aggiungi questioni per allargare la torta
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Pensiero win-win: allargare la torta - Collaborare (assertivo e cooperativo)
Lavora sugli interessi sottostanti finché non trovi una soluzione che soddisfi genuinamente i bisogni di entrambe le parti.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Crea valore prima, poi reclama la tua quota
Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
Pensiero win-win: allargare la torta - Modella la sinergia: chiedi "come dovrebbe apparire una soluzione per affrontare entrambi?"
Usa i criteri concordati come brief di design e genera soluzioni che li soddisfano tutti.
La Terza Alternativa, Resa Pratica
Preoccupazioni correlate
- win win pensiero expanding pie al lavoro
Il pensiero win-win (integrativo) tratta la negoziazione come un'occasione per creare valore prima di dividerlo, invece di combattere per una torta fissa (contrattazione distributiva). Scambiando lungo le differenze in ciò che ciascuna parte valorizza, entrambe possono uscirne meglio di un semplice compromesso — un'idea ben supportata dalla ricerca sulla negoziazione, anche se richiede le condizioni giuste per funzionare.
Pensiero win-win: allargare la torta
- ampliar il pastel in la negoziazione
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
- ampliar il pastel in la negoziazione: più allá di partir la diferencia tras una perdita
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
- ampliar il pastel in la negoziazione: più allá di partir la diferencia tras un battuta d'arresto
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
- ampliar il pastel in la negoziazione: più allá di partir la diferencia durante un conflitto
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
- ampliar il pastel in la negoziazione: più allá di partir la diferencia sotto stress
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
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