Pratiche di coaching per getting a sì obiettivo criteria
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per getting a sì obiettivo criteria, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Insisti su criteri oggettivi
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - La tecnica del disco rotto
Ripeti con calma la tua posizione senza farti sviare da argomentazioni o sensi di colpa indotti.
L'Assertività, Resa Pratica - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Competere (assertivo, non cooperativo)
Persegui fermamente la tua posizione quando velocità, principio o posta in gioco superano il costo relazionale.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Trova uno scopo comune
Stabilisci un obiettivo condiviso a cui entrambi tengano, così la conversazione diventa "noi contro il problema".
Le conversazioni cruciali, rese pratiche - Passare dalla colpa al contributo
Chiedi come ciascuna parte ha contribuito alla situazione invece di chi ha colpa.
Le Conversazioni Difficili, in Modo Pratico - Separa la persona dal problema
Tratta il conflitto come un problema da affrontare insieme, non una gara in cui combattervi.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Compromesso (moderato su entrambi)
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti
Preoccupazioni correlate
- principled negoziazione insist su obiettivo criteria
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
- più allá del impegno
La Terza Alternativa è il modello di Stephen Covey per risolvere i conflitti non dividendo la differenza ma co-creando una soluzione che nessuna delle due parti aveva immaginato da sola — una che soddisfa pienamente i bisogni più profondi di entrambe le parti. Richiede genuina curiosità sugli interessi dell'altra parte piuttosto che difesa delle posizioni, e si fonda sulla ricerca sulla negoziazione integrativa che costantemente trova questo approccio superiore alla contrattazione posizionale.
La Terza Alternativa, Resa Pratica
- conflitto resolution styles compromising
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
Compromesso (moderato su entrambi)
- superar un punto muerto in la negoziazione
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
- resoluzione colaborativa di conflictos
Collaborare — alta assertività, alta cooperazione — trova una soluzione che funziona davvero per entrambe le parti, ma richiede tempo.
Usa Collaborare quando contano sia la relazione sia la soluzione
- terreno comune in il conflitto
Stabilisci un obiettivo condiviso a cui entrambi tengano, così la conversazione diventa "noi contro il problema".
Trova uno scopo comune
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.