Pratiche di coaching per principled negoziazione insist su obiettivo criteria
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per principled negoziazione insist su obiettivo criteria, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Insisti su criteri oggettivi
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Ancora prima la conversazione ai criteri
Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Competere (assertivo, non cooperativo)
Persegui fermamente la tua posizione quando velocità, principio o posta in gioco superano il costo relazionale.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Compromesso (moderato su entrambi)
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Jujitsu della negoziazione
Quando attaccano la tua posizione, non reagire — reindirizza la forza verso il problema.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - La tecnica del disco rotto
Ripeti con calma la tua posizione senza farti sviare da argomentazioni o sensi di colpa indotti.
L'Assertività, Resa Pratica - Rifiuta l'assunzione della torta fissa
Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
Pensiero win-win: allargare la torta
Preoccupazioni correlate
- getting a sì obiettivo criteria
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Insisti su criteri oggettivi
- conflitto resolution styles compromising
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
Compromesso (moderato su entrambi)
- più allá del impegno
La Terza Alternativa è il modello di Stephen Covey per risolvere i conflitti non dividendo la differenza ma co-creando una soluzione che nessuna delle due parti aveva immaginato da sola — una che soddisfa pienamente i bisogni più profondi di entrambe le parti. Richiede genuina curiosità sugli interessi dell'altra parte piuttosto che difesa delle posizioni, e si fonda sulla ricerca sulla negoziazione integrativa che costantemente trova questo approccio superiore alla contrattazione posizionale.
La Terza Alternativa, Resa Pratica
- principled negoziazione durante conflitto
La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
- anchoring pregiudizio ancora su criteria non numbers
Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
Ancora prima la conversazione ai criteri
- expanding pie contingent contracts
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.