Pratiche di coaching per valori card sort valori conversazione opener

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per valori card sort valori conversazione opener, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Usare domande sui valori per approfondire una conversazione
   Chiedi "cosa conta di più per te riguardo a questo?" per far emergere valori invece che preferenze superficiali.
   Smistamento delle Carte dei Valori
2. Indaga gli interessi, non le posizioni
   Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. Collaborare (assertivo e cooperativo)
   Lavora sugli interessi sottostanti finché non trovi una soluzione che soddisfi genuinamente i bisogni di entrambe le parti.
   I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti
4. Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
   Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
5. Trova il nodo: l'unica affermazione che, se cambiata, cambierebbe la conclusione
   Individua l'unico disaccordo empirico o di valore che guida l'intera disputa.
   Il Disaccordo Produttivo, in Pratica
6. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
   Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
7. Trova uno scopo comune
   Stabilisci un obiettivo condiviso a cui entrambi tengano, così la conversazione diventa "noi contro il problema".
   Le conversazioni cruciali, rese pratiche
8. Esplora i sogni di vita reciproci
   Chiedi quali sono gli obiettivi e le aspirazioni care al tuo partner — non solo i suoi piani.
   Il sistema di significato condiviso
9. Impara il sogno dentro la posizione del tuo partner
   Dietro ogni discussione ricorrente c'è un sogno o un valore personale; trovalo e onoralo.
   Le mappe dell'amore: conoscere il mondo interiore del tuo partner
10. Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
    Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
    Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa

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