Pratiche di coaching per zopa usare post settlement settlement

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per zopa usare post settlement settlement, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
2. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
4. Documenta per iscritto gli accordi chiave attraverso il divario di stile
   Per le decisioni importanti, metti per iscritto l'accordo esplicito anche quando lo scambio verbale sembrava chiaro.
   Comunicazione ad Alto e Basso Contesto
5. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Rendi tangibile la terza alternativa con un prototipo o modello
   Trasforma un'idea astratta di terza alternativa in qualcosa a cui entrambe le parti possano reagire insieme.
   La Terza Alternativa, Resa Pratica
7. Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
   Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
   Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
8. Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
   Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
9. Chiedi "Sei disposto a trovare una soluzione migliore di quella a cui abbiamo pensato entrambi?"
   Apri la conversazione con una singola domanda che riporta entrambe le parti da avversari a co-creatori.
   La Terza Alternativa, Resa Pratica
10. Colma i disaccordi con termini contingenti
    Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
    Pensiero win-win: allargare la torta

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.