コーチングプラクティス： チアルディーニの影響の原則（親として）

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役立つかもしれないプラクティス

1. チャルディーニの説得の原則
   ロバート・チャルディーニの説得の原則は、人を「はい」へと偏らせる七つのレバーだ。返報性(受け取ったものは返そうとする)、コミットメントと一貫性(すでに同意したことに沿って行動する)、社会的証明(不確かなとき似た他者を真似る)、権威(信頼できる専門性とその象徴に従う)、好意(好きな人には「はい」と言う)、そして希少性(消えていくものを欲しがる)——『影響力の武器』(1984)にある元々の六つ——に加えて、『プリ・スエージョン』(2016)でチャルディーニが加えた統一性(アイデンティティを共有する相手には「はい」と言う)がある。それぞれが、通常は私たちに役立つ心の近道を名づけており、それは服従を作り出すために引き起こすこともできる。これらの原則は数十年の社会心理学研究とフィールド実験から引き出されており、方向性の効果はよく確立されているが、個々の効果の大きさは文脈によって大きく異なり、その背後にある古典的な研究のいくつかは異論を唱えられたり、追試が弱かったりしているので、それぞれをダイヤルできる信頼できるレバーというより本物の傾向として扱ってほしい。
2. スペシャル・タイム中は完全に子どもの主導に従う
   何をするか、どれくらい続けるか、いつ次に進むかを子どもに決めさせる。
   スペシャル・タイム(ローレンス・コーエン——遊びを通じた子育て)
3. 限界を施行する前につながりへの誘いに応える
   子どもが限界を受け入れられる能力は、限界を設定している人にどれだけつながりを感じているかに依存する。
   権威的養育(ダイアナ・バウムリンド)
4. 家族会議を使って一緒に問題を解決する
   子どもが問題解決に関わると、その解決策を自分のものとして受け止める——自分のものと感じた解決策は、実際に守られる。
   ポジティブ・ディシプリン(ジェーン・ネルセン)
5. 温かさと構造を同時に提供する
   子どもは愛されていることと何が期待されているかを知る必要がある——これらは対立するのではなく、共に働く。
   権威的養育(ダイアナ・バウムリンド)
6. 交渉不可能な限界の中で年齢に適した自律性を与える
   あなたが設定した境界の中で子どもに選ばせる——選択が能力を築き、境界が安全を提供する。
   権威的養育(ダイアナ・バウムリンド)
7. ルールの背後にある理由を説明する
   ルールが存在する理由を理解する子どもは、それを内在化しやすく、新しい状況にも一般化しやすい。
   権威的養育(ダイアナ・バウムリンド)
8. 訂正の前につながる
   つながりを感じている子どもは、攻撃されたと感じている子どもよりもはるかに導きを受け入れやすい。
   ポジティブ・ディシプリン(ジェーン・ネルセン)
9. 自然の結果に教えさせる
   一歩下がって世界に応答させる——子どもは寒さについて説教されるより寒い思いをする方から多くを学ぶ。
   自然の結果と論理的結果（ルドルフ・ドライカース）
10. 社会的証明
    人は、特に不確かなとき、何が正しいかを決めるために似た他者が何をしているかを見る。
    チャルディーニの説得の原則

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