コーチングプラクティス： 成果あたりのコストで考える方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. 寄付や資源配分における単位あたりコストを計算する
   総コストを期待される成果の単位数で割り、異なる選択肢の実際の効率を比較する。
   スコープ非感受性:規模が感情を変えないのはなぜか
2. コストをより大きな、正当な参照点に対して再構成する
   価格や投資は、より大きな関連する数字と対比されると小さく見える。
   コントラストの原理 実践ガイド
3. オファーの参照点を再フレーミングする
   オファーが何と比較されるかを変えれば、知覚される価値が変わる。
   フレーミング効果
4. プロセス・ゴール対アウトカム・ゴール スポーツとパフォーマンスにおける
   アウトカム・ゴール(勝つこと、スコアを達成すること)は方向性を定めますが、実行者のコントロール下には部分的にしかありません。プロセス・ゴール(具体的な行動の実行、あるいは特定の焦点の維持)は完全にコントロール可能であり、アウトカムを生み出す行動を直接推し進めます。スポーツ心理学の研究は、プロセスとパフォーマンス・ゴールが、プレッシャー下ではアウトカム・ゴールだけよりも良い結果を生むことを示しています。それは、その瞬間に実際に影響を及ぼせるものへ注意を向けるからです。
5. 価値を高めるだけでなく、タスクの知覚されたコストを減らす
   高いコスト――労力、不安、機会費用――は、本当に価値を置いているタスクさえも打ち消しうる。コストを減らすことはしばしば見過ごされる動機づけのレバーだ。
   期待価値理論:あなたが挑む(あるいは挑まない)理由
6. 大きな買い物に「1ドルあたりの価値」テストを適用する
   大きな買い物をする前に、同じコストの代替案に対して、この買い物が1ドルあたりどれだけのウェルビーイングを生むかを問う。
   価値観に基づく支出術
7. 機会費用思考——選ぶことで何を失うのか
   機会費用とは、選択をする際に諦める最良の代替案の価値のことである——あらゆる決断に潜む見えない対価だ。経済学ではこれを基本概念として扱う。行動研究は、人々が日常的にこれを無視し、資源の無駄遣いという予測可能なパターンにつながることを確認している。機会費用を明示的にすることは、身につけられる中でも最も高レバレッジな思考習慣の一つである。
8. 機会費用思考を減らす
   却下したそれぞれの選択肢が自分に「コストとして」課すものを計算するのをやめる——それは何の得もなく後悔を増幅させる。
   選択過負荷を実践する
9. 三つを設定するときにタスクと成果を区別する
   成果とは評価できる結果であり、タスクとはチェックできる活動だ——その日が成功したかどうかを教えてくれるのは成果だけだ。
   三の法則を実践する
10. 価格を労働時間または将来価値に翻訳する
    価格を具体的な言葉――労働時間や複利成長――に変換し、本当のコストを見える化する。
    マシュマロ・テストとあなたのお金

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