コーチングプラクティス： ドン・バーンの対人魅力研究

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役立つかもしれないプラクティス

1. 類似性-魅力効果(ドン・バーン)
   ドン・バーンの研究は、知覚された態度の類似性が幅広い条件下で対人的な魅力を確実に高めることを確立した——数百回にわたって再現された発見である。その効果はいくつかのメカニズムによって媒介される:似た他者は私たちの世界観を検証し、社会的リスクの低さを示し、相互作用をより容易に感じさせる。友情への含意は両刃である:類似性は本物の絆を築くものだが、それはまた同類性を駆り立て、社会的な世界を狭めもする。
2. 早い段階で本物の共有された価値観や経験を表に出す
   本物の共通点を見つけることは、表面的な合意よりも好意を加速させる。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
3. 態度の類似性とニーズの相補性を区別する
   人は共有された価値観で惹かれ合うが、しばしば性格特性では互いに補い合う。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
4. 知覚された類似性と実際の類似性のギャップを管理する
   私たちはしばしば誰かが自分に似ていると思うから好きになる——そして後にそのギャップを発見する。その更新に備える。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
5. 自己開示を使って類似性の発見を招く
   自分についての本当のことを共有することは、相手にマッチさせる的を与える。
   類似性-魅力効果(ドン・バーン)
6. 代替への誘惑を理解し管理する
   代替との比較がその見かけの質を膨らませているときに気づき、どう再較正するかを知る。
   コミットメントの投資モデル：なぜ人はとどまるのか（そしてなぜ去るのか）
7. つながりを求める働きかけに向き直る
   小さな、日々の注意を求める働きかけに、それが重要であるかのように応える——なぜなら実際に重要だからです。
   人間関係における5対1のポジティブ比率
8. 好意
   私たちは好きな人には「はい」と言う——そして類似性、称賛、協力が好意を育てる。
   チャルディーニの説得の原則
9. 控えめな呼びかけを認識できるようになる
   つながりを求める呼びかけのほとんどは間接的である——それを見抜けるように自分を訓練する。
   ターニング・トワード:関係のレジリエンスを築く日々の実践
10. 出会う前に好意を生み出すために、相互作用への期待を使う
    将来誰かと関わることになると知っているだけで、その人をより好意的に評価するようになる。
    近接性効果（レオン・フェスティンガー）

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