コーチングプラクティス： 寄付を増やすドア・イン・ザ・フェイス法

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役立つかもしれないプラクティス

1. 向社会的あるいは慈善的な要求にドア・イン・ザ・フェイスを適用する
   この技法はもともと向社会的な文脈でテストされ、両者が価値観を共有しているときに特によく機能する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
2. 両方の要求をする人を同じにする
   二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
3. 名前のある、目に見える特定の人に与える
   その反応を見る、あるいはイメージできるくらい具体的な誰かに使う。
   向社会的支出：なぜ与えることが幸福を高めるのか
4. ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
   ドア・イン・ザ・フェイス技法は、まず断られる可能性の高い大きな要求をし、その後より小さな要求へと譲歩することで機能する。段階を下げることは譲歩のように感じられ、互恵的な義務感を引き起こす。より小さな要求はまた知覚的対比の恩恵も受ける——大きなアンカーと比較してより合理的に見える。Cialdini et al.(1975)はこれをよく再現された実験で文書化した。メタ分析は、要求が関連しており同じ人物から来る場合に最も強い、中程度の効果を見出している。
5. 豊かさの状態を保つために、身の丈に応じて与える
   欠乏感を引き起こさない、寛大さを感じられるレベルで与える——そうすれば与え続けられます。
   向社会的支出：なぜ与えることが幸福を高めるのか
6. 寛大な解釈
   寛大な解釈とは、誰かがしたことについて、最も好意的でもっともらしい説明をデフォルトとすることです——悪い性格を想定する前に、状況や誤解を想定するということです。これが難しいのは根本的な帰属の誤りのためです。私たちは他者の行動を性格のせいにし、自分自身の行動は状況のせいにして言い訳する傾向が確実にあります。この非対称性は社会心理学でよく裏付けられている発見の一つで、それを補正することは避けられる対立の多くを解消します。
7. 社会的つながりを強める形で与える
   与えることを取引ではなく、関係性の瞬間にする。
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8. 証拠が示すときには自分の帰属を更新する
   寛容な解釈は出発点であり、最終的な判決ではない ― 事実が変わったら見直す。
   ハンロンの剃刀:愚かさで説明できることに悪意を見出すな
9. 寄付や資源配分における単位あたりコストを計算する
   総コストを期待される成果の単位数で割り、異なる選択肢の実際の効率を比較する。
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10. 小さな金額をより頻繁に与える
    大きな与え方のために貯め込むのではなく、頻繁な小さな行為に与えることを分散させる。
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