コーチングプラクティス： 給与が固定条件のときに昇給交渉に取り組む方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. 昇給に手をつける前に事前コミットする
   収入増加分の一定割合を、支出口座に届く前に貯蓄へ振り向ける。
   ライフスタイル・クリープ:なぜ昇給はあなたを豊かにしないのか
2. ライフスタイル・クリープを見つけて止める
   意図的に迎え撃たない限り、支出は静かに膨らんであらゆる昇給を飲み込んでいく。
   「足るを知る」マインドセットを実践的に
3. 「余裕ができたら」ではなく固定スケジュールで拠出を増やす
   自動で拠出額が増える仕組みを組み込み、生活水準の上昇が静かに投資余力を食いつぶさないようにする。
   ドルコスト平均法を実践的に理解する
4. 所得とともに金額を段階的に引き上げる
   小さな段階で優先事項を引き上げる——特に所得が上がったときは——生活が吸収する前に。
   「まず自分に払う」を実践に活かす
5. 給与や価格交渉でドア・イン・ザ・フェイスの構造を使う
   給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
6. 固定のライフスタイルの床を設定し、余剰をその上に振り向ける
   本当に十分なライフスタイルを定義し、そこで固定し、それを超えるすべての収入を投資する。
   ライフスタイル・クリープ:なぜ昇給はあなたを豊かにしないのか
7. ライフスタイル・クリープ:なぜ昇給はあなたを豊かにしないのか
   ライフスタイル・クリープ(ライフスタイル・インフレーションとも呼ばれる)とは、支出が上昇する収入を満たすように拡大する傾向であり、その結果、昇給のたびに以前と変わらない経済的安定感しか得られない。その仕組みは主に快楽適応——新しい支出がすぐに新しい標準になる——と社会的比較にある。それを防ぐには、収入の増加が届く前に、それをどう配分するかについての意図的で事前にコミットされた規則が必要である。
8. （情報を持っているなら）先に提示する
   適正な価値の範囲を把握しているなら先にアンカーを打て——最初の数字が取引をそこへ引き寄せる。
   交渉と判断におけるアンカリング効果
9. 逆テストを実行する:収入が下がったら何を諦めるか
   収入が下がったら真っ先に何を削るかを問うことで自分の支出の選択をテストする——それが本当に大切にしているものを明らかにする。
   ライフスタイル・クリープ:なぜ昇給はあなたを豊かにしないのか
10. アッカーマンの提示手順を使う——目標の65%→85%→95%→100%
    縮小するステップで目標に収束する四回の計算された提示を行う——それぞれの譲歩は限界に近づいていることを伝える。
    アッカーマン法を実践に活かす

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