コーチングプラクティス： アイデンティティプライミング（職場）

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役立つかもしれないプラクティス

1. アイデンティティ・プライミング、実践的に
   アイデンティティ・プライミングとは、決定の前に短時間セルフコンセプト(例えば「私は健康を大切にする人間だ」)を活性化させることが、そのアイデンティティに一致した行動の可能性を高めるという発見です。効果は本物ですが控えめで文脈依存的であり、そのアイデンティティがすでに本当の自己認識の一部であるときに最も確実に働きます。
2. 環境の手がかりでアイデンティティをプライムする
   望むアイデンティティを表す物、画像、フレーズを、関連する行動が起きる空間に置く。
   アイデンティティ・プライミング、実践的に
3. 依頼の前に、関連する概念へ注意を向けさせる
   中核となるメッセージが自然に続くような概念に、聴衆の意識を短時間集中させる。
   プレスエージョンを実践に活かす
4. 「[人物]ならどうするか?」と問うことで一時的にアイデンティティを借りる
   特定の文脈でロールモデルのアイデンティティを一時的に取り入れることは、その人物のように行動する摩擦を下げる。
   アイデンティティ・プライミング、実践的に
5. ユニティを活性化させる——メッセージの前に共有アイデンティティを
   自分の立場を提示する前に、聴衆との本物の共有アイデンティティを確立する。
   プレスエージョンを実践に活かす
6. アイデンティティを固定する小さな公の約束をする
   アイデンティティへのシンプルな公の、または書かれたコミットメントが、それと一致した行動への内的な圧力を生む。
   アイデンティティ・プライミング、実践的に
7. 依頼の前にアイデンティティをプライミングする——「あなたはどんな人ですか?」
   その人に、あなたが求めている行動と一致する言葉で自分自身を描写するよう促す。
   プレスエージョンを実践に活かす
8. 認識準備型意思決定（RPD）
   ゲイリー・クラインの研究によれば、高い利害のある環境における経験豊富な実践者は、選択肢を並べて比較することがほとんどありません。代わりに、彼らは状況を馴染みのあるタイプとして認識し、一つの行動方針を頭の中でシミュレートし、そのシミュレーションが持ちこたえるならそれを実行します。このプロセスは速く、時間的プレッシャーの下で正確ですが、状況が本当に新規である場合には予測可能な形で崩れます。
9. 重要な決定の前に、核となる価値観を肯定する
   決定の前に、自分にとって最も大切なものを短く振り返ることが、それと一致した行動を取る可能性を高める。
   アイデンティティ・プライミング、実践的に
10. 類似性の判断を形成する前にベースレートを調べる
    「これはXに似ている」と決める前に、そのXが関連する母集団の中でどれくらい一般的かを問う。
    代表性ヒューリスティック——類似性による判断

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