コーチングプラクティス： 動機付け面接（始めるとき）
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役立つかもしれないプラクティス
- 動機づけ面接法を実践に活かす
動機づけ面接法(MI)は、相手の変わりたい理由をこちらが与えるのではなく、相手自身の口から引き出すことで、その人自身の変化への動機を強める協働的な会話スタイルです。メタ分析では健康行動全般にわたり小〜中程度の効果が見られます。平均すれば控えめな効果ですが、対決的・助言型のアプローチ(逆効果になりかねません)より確実に優れています。 - チェンジトークを与えるのではなく引き出す
相手が自分自身の変化への理由を語れるような質問をする。
動機づけ面接法を実践に活かす - レディネス・ルーラーで重要度と自信を数値化する
「0から10のスケールで、どれくらい準備ができていますか?」と聞き、その後なぜもっと低くないのかを尋ねる。
動機づけ面接法を実践に活かす - 価値観と行動のずれを明らかにする
相手が望むことと実際にしていることの間のギャップを、そっと示す。
動機づけ面接法を実践に活かす - 依頼の前にアイデンティティをプライミングする——「あなたはどんな人ですか?」
その人に、あなたが求めている行動と一致する言葉で自分自身を描写するよう促す。
プレスエージョンを実践に活かす - 許可を得てからアドバイスを共有する(尋ねる—提供する—尋ねる)
相手が何を知っているか尋ね、同意を得て情報を提供し、それをどう受け止めたか尋ねる。
動機づけ面接法を実践に活かす - スキルだけでなく、なぜを共有する人を採用する
スキルは学べるが、共有された信念は学べない——採用時になぜの一致でフィルタリングすることは最も高いレバレッジを持つ文化の動きである。
スタート・ウィズ・ホワイ——目的を通じてリードする - 期待でつまずいているのか価値でつまずいているのかを診断する
自分を動機づけようとする前に、2つの要因のうちどちらが実際に低いのかを見極める。
期待価値理論:あなたが挑む(あるいは挑まない)理由 - すべての情報収集インタビューを次への一歩で締めくくる
最後に「他にも話すべきだと思う人はいますか」と尋ねる。
情報収集インタビュー:あなたのネットワークを築くキャリアリサーチ - 「何が気にかかっていますか？」で始める
最良の切り出し質問は最も開かれた質問でもある——それはまさにその人が最も話す必要があることを招く。
コーチングの習慣——よりコーチらしくなるための七つの質問
関連する悩み
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- 動機づけ面接とは
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