コーチングプラクティス： 交渉で成立しうる合意範囲の見極め方

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で成立しうる合意範囲の見極め方」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 交渉前に合意可能圏(ZOPA)を地図化する
   最初のオファーを出す前に、自分の撤退ラインを知り、相手のそれを推定する。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
2. 合意した取引を最適化するためにポスト・セトルメント・セトルメントを提案する
   合意に達した後、双方がもっと良くできるか確認しようと申し出る——多くの合意は共同の価値をテーブルに置き去りにしている。
   ZOPA:合意可能領域
3. アッカーマンの提示手順を使う——目標の65%→85%→95%→100%
   縮小するステップで目標に収束する四回の計算された提示を行う——それぞれの譲歩は限界に近づいていることを伝える。
   アッカーマン法を実践に活かす
4. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
5. パイを広げるために争点を加える
   タイミング、範囲、将来の仕事など、より多くの変数を持ち込み、取引する材料を増やす。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
6. 合意後にディールを改善するためのポスト・セトルメント・セトルメントを使う
   合意に達した後、双方にとってより良い合意が存在しないか探り続けることを提案する。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
7. 条件付き条項で意見の相違を橋渡しする
   不確実な未来について意見が合わないとき、それに賭ける——実際に起こることに条項を結びつける。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
8. 最初のセッションの前にありうるZOPAを地図化する
   始める前に自分自身と相手方双方の留保点を見積もり、どのような取引空間が存在するかを把握する。
   ZOPA:合意可能領域
9. 複数の等価かつ同時のオファー(MESO)を提示する
   自分にとって等しい価値を持つ複数のパッケージ案を提案し、相手がどちらを好むかを見る。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
10. 合意しないことが正しい結果であるときを知る
    ZOPAが存在しないと認識し、きれいに立ち去ることは熟練した交渉の動きであり、失敗ではない。
    ZOPA:合意可能領域

自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。