コーチングプラクティス： 「ネバー・スプリット・ザ・ディファレンス」の実践（喪失後）
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「「ネバー・スプリット・ザ・ディファレンス」の実践（喪失後）」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
クリス・ヴォスの核となる動きは戦術的共感です——相手の感情を名づけて言葉にすることで、相手が理解されたと感じ、それが防御を下げ、本物の交渉を開きます。ミラーリング、ラベリング、キャリブレーテッド・クエスチョン、アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）といった代表的なツールは、FBIの人質交渉から生まれた実践者の戦術であり、パッケージ化されたシステムとして検証されたものではなく、感情とラポールについて十分に確立された心理学に根ざしています。 - 妥協を使う──ただしその隠れたコストを知る
妥協は違いを分ける。速いが、両者が何かを失い、どちらも完全には満足しない。
トーマス・キルマン式コンフリクトモード検査法(TKI) - 優先順位の違いを超えて取引する
自分にとって価値が低いものを手放し、より価値の高いものを得る——相手にも同じことをしてもらう。
ウィンウィン思考:パイを広げる - 妥協(両方で中庸)
速く、公平で、十分良い解決策が完璧なものを待つより優れているとき、差を分ける。
五つの対立解決スタイル - 予測が食い違うときに条件付き契約を書く
あなたと相手の予測が異なる場合、実際の結果に判断させる。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 協働(主張的かつ協力的)
本当に両方の側のニーズを満たす解決策を見つけるまで、根底にある利害に取り組む。
五つの対立解決スタイル - 双方の利益になる選択肢を考え出す
決定する前に複数の可能な取引をブレインストーミングし、分ける前にパイを大きくする。
ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉 - 習慣4：Win-Winを考える
すべての状況をWin-Loseとして扱うのではなく、やり取りにおいて相互の利益を求める。
7つの習慣を実践する - 双方の優先順位が異なる課題を横断して取引する
相手が最も気にかけていることを与え、自分が最も気にかけていることを得る——ログローリングは利害が異なるときにのみ可能である。
利害と立場：統合的交渉の核心
関連する悩み
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