コーチングプラクティス： 恩送りの心理学

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役立つかもしれないプラクティス

1. 波及効果に気づく——直接の行為を超えた二次的な影響
   一つの親切な行為が社会的ネットワークを通じてどのように伝播しうるかに注目する——それが元の行為の意味を増幅させる。
   親切な行為を、実践的に
2. 返報性
   先に何か与える——価値、助け、譲歩——すると人は返したくなる。
   チャルディーニの説得の原則
3. 祖先への感謝:長い過去を受け取る
   自分より前に生きた人々が積み重ねた犠牲と贈り物を、意図的に認める。
   グッド・アンセスター:人生に意味をもたらす「長い道」思考
4. 返報性の法則を実践する
   返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
5. 5分間の親切
   自分には5分の負担だが、相手にとっては何時間もの節約になる助けを差し出す。
   ギブ・アンド・テイク:与える人が持つ優位性
6. その場限りではなく、時間をかけて返報性の蓄えを築く
   一貫した控えめな寛大さは、どんな単一の取引よりも長く続く善意の蓄えを生む。
   返報性の法則を実践する
7. 親切な行動
   他者のために一つ意図的に親切なことをする――与える側は受け取る側と同じかそれ以上の利益を得る。
   ポジティブな感情を育てる実践
8. 親切な行為の後に短く振り返る
   1日の終わりに2〜3分かけて自分の親切な行為を思い出す——この定着プロセスこそが、この実践が効果を発揮する理由の一部である。
   親切な行為を、実践的に
9. 社会的つながりを強める形で与える
   与えることを取引ではなく、関係性の瞬間にする。
   向社会的支出：なぜ与えることが幸福を高めるのか
10. 返報性が自分に対して使われているときを見抜く
    善意を築くのと同じ規範は、義務感を作り出すために設計された求めていない贈り物によっても引き起こされうる。
    返報性の法則を実践する

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