コーチングプラクティス： 事前の 交渉 分析
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「事前の 交渉 分析」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 最初のセッションの前にありうるZOPAを地図化する
始める前に自分自身と相手方双方の留保点を見積もり、どのような取引空間が存在するかを把握する。
ZOPA:合意可能領域 - クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
アッカーマン法を実践に活かす - 交渉前に合意可能圏(ZOPA)を地図化する
最初のオファーを出す前に、自分の撤退ラインを知り、相手のそれを推定する。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 交渉する前に自分のBATNAを改善する
撤退の立場を強化する最善のタイミングは、交渉が始まる前であり、その最中ではない。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 交渉が始まる前に自分の本当のBATNAを特定する
合意に至らなかった場合に自分が何をするかを正確に明確にし、その代替案が自分が思っているほど良いかどうかを確かめる。
BATNA:交渉合意への最善の代替案 - 合意した取引を最適化するためにポスト・セトルメント・セトルメントを提案する
合意に達した後、双方がもっと良くできるか確認しようと申し出る——多くの合意は共同の価値をテーブルに置き去りにしている。
ZOPA:合意可能領域 - 合意がなかったらどうなるかを尋ねる
これがうまくいかなかったら何をするかを尋ねることで、相手側のBATNAを浮かび上がらせる。
較正された質問実践入門 - 合意後にディールを改善するためのポスト・セトルメント・セトルメントを使う
合意に達した後、双方にとってより良い合意が存在しないか探り続けることを提案する。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉 - 選び取る前に、双方の利益となる選択肢を発案する
評価する前に、コミットメントなしで複数の創造的な選択肢を生み出す。解決策の空間は当初の立場が示唆するより通常はるかに広い。
プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
関連する悩み
- 未来に賭ける交渉術
不確実な未来について意見が合わないとき、それに賭ける——実際に起こることに条項を結びつける。
条件付き条項で意見の相違を橋渡しする
- 交渉の準備の仕方
公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
クリス・ヴォスの65-85-95-100アッカーマンモデル——公式の手順をリハーサルする
- 実践する 交渉 スキル
公式の四回提示のアッカーマン手順——目標の65%、85%、95%、そして100%——を事前に声に出して訓練し、プレッシャーの下でそれを実行できるようにする。
- 交渉で使うBATNAとは
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
BATNA:交渉合意への最善の代替案
- 職場の交渉でBATNA（代替案）を活かす
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
- 大きな変化の中でBATNA（交渉の代替案）を見直す
BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
自分の言葉で状況を説明する でプラクティスライブラリ全体を検索できます。