コーチングプラクティス： 反論を先に示す説得術

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「反論を先に示す説得術」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 洗練された聴衆には両面提示のメッセージを使う
   最も強い異論を認めたうえで反論する――これは無視するよりも説得力が高い。
   精緻化見込みモデルを実践に活かす
2. 反説得への免疫をつける
   弱めた反論に触れさせておくことで、本物の攻撃が来る前に耐性を築く。
   精緻化見込みモデルを実践に活かす
3. 批判的コメントのためのデネットの四つのルールを適用する
   批判する前に、好意的に言い直し、同意点をリストアップし、学んだことを名指しし、そしてその後にのみ反論する。
   スティールマニング
4. 議論と議論する人を切り分ける
   動機や人格ではなく、主張そのものの是非を扱う。
   生産的な意見の相違 実践ガイド
5. 反論する前にスティールマニングする
   反論する前に、相手の見解を最も強い形で言い直す。
   生産的な意見の相違 実践ガイド
6. 「もっと教えてください」を実践する——本物の理解までは反論を控える
   対立する見解に、反論の前に好奇心で応じる。
   第三の選択肢を実践的に
7. 応答する前に対立する見解を言い直す
   何か批判的なことを言う前に、相手が是認するであろう形で、その立場を要約する。
   スティールマニング
8. 反論する前に本物の質問を2つする
   本物の好奇心で反論への反射を遅らせる。
   生産的な意見の相違 実践ガイド
9. 中心的経路では論拠の質で勝負する
   相手が関与し理解力もある場合、弱い論拠はむしろ逆効果になる――一つひとつの論点にその価値を持たせる。
   精緻化見込みモデルを実践に活かす
10. 反論する前に相手の見方を最も強い形で再構築する
    自分が同意しない議論の可能な限り最も強いバージョンを再構築する — その上で反応する。
    素朴実在論:なぜ誰もが自分にはありのままが見えていると思うのか

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