コーチングプラクティス： リック・ルービンに学ぶ興味の持ち方

興味は固定されたものではなく、基本的な理解と初期の成功体験を通じて育てることができる。

現在存在していない領域で興味を育てる

立場とは、誰かが欲しいと言っていること（「私は8万ドル必要だ」）であり、利害とは、なぜそれを欲しいのか（「生活費をまかない、大切にされていると感じる必要がある」）です。フィッシャーとユーリーの『ハーバード流交渉術（Getting to Yes）』における洞察は、直接対立する立場がしばしば両立可能な利害を覆い隠しているということ、そして立場ではなく利害について交渉することが、差を分け合うのではなく双方を満足させる合意を生み出す主なレバーだということです。これが単なる小手先の技ではなくスキルである構造的な理由は、立場は構造上限られているのに対し、利害は通常そうではないからです。一つの次元——価格、日付、肩書き——における二つの立場は、互いに取引されるしかなく、誰かの利得は他の誰かの損失になります。利害は複数あり、双方によって異なる重みづけがされているため、次元を横断して取引できます——ほとんど気にしないことで安く譲歩し、最も気にすることと交換するのです。この動きは弱腰ではなく、相手が協力することを必要としません——誰かが何を主張しているか、どれだけ強く主張しているかから利害を推測し、その推測を声に出して検証することができます。相手がその手法を自ら採用することがなくても、です。

利害と立場：統合的交渉の核心

早すぎる専門化は、まだ発見していない興味を締め出してしまう。

一つに絞り込む前に幅広く試す

具体例で言うと、通勤中に栄養学のポッドキャストを楽しむのは興味である――すでに感じている引力ではあるが、まだそこにスキルもコミットメントもない。栄養学を何年も学び実践してきた末に管理栄養士になることは情熱である――その同じ興味が、持続的な努力によって深められた末に何になるかを示している。出発点となる主題は同じで、段階が違う。興味は投資の前にあるきっかけであり、情熱はそのきっかけが後に育っていくものである。Paul O'Keefeらは、興味は固定されたものだと考える人(「自分の情熱を見つけよ」)は困難に直面すると追求をあきらめがちであり、興味は努力によって発展するものだと見る人(ポッドキャストを聞き続ける人のように)は好奇心と粘り強さを保って情熱の段階まで到達することを見出した。

情熱と興味の違い:本当に好きな仕事を見つける方法

理由が説明できなくても、それがどこに収まるか分からなくても、本当に自分を興奮させるものを追いかける。

戦略的な興味ではなく、本物の興味に従う

本当に好奇心を持っている目標と、好奇心を持つべきだと信じている目標を分ける。

本物の興味と演じられた興味を区別する