コーチングプラクティス： 交渉における自己説得の力
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉における自己説得の力」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル - 最初のコミットメントが自由に選ばれたと感じられるようにする
自己知覚の更新が発動するのは、相手が自分でそれを選んで応諾したと信じているときだけである。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う - フット・イン・ザ・ドアの倫理的限界を認識し尊重する
このテクニックは、人々が自由には選ばないであろうことへのコミットメントを作り出すことができる——それは誤用である。
フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う - 価値観を貫く：自分にとって本当に大切なことと一致した行動をとる
立場を妥協する前に、その妥協が核となる価値観と対立していないか確認する——対立していれば保持する。
FAST：関係の中で自尊心を保つDBTのスキル - 相手の視点から物事を見る
自分の主張をする前に、正直に相手の角度から見ようとする。
『人を動かす』を実践的に理解する - FAST：困難なやり取りの中で自尊心を保つ
公正に、謝りすぎない、価値観に忠実に、正直に——プレッシャーのかかる会話のための自尊心のコンパス。
DBT対人関係の効果性：関係を壊さずに必要なものを手に入れる - 交渉で相互の譲歩を使う
最初に大きな依頼をし、本当の依頼に譲歩する——その譲歩は贈り物のように感じられる。
返報性の法則を実践する - 自尊心を成果の指標として使う——望むものを得たかどうかだけでなく
どんな難しいやり取りのあとでも「自分の振る舞い方に自尊心を持てるか」を問う——「勝ったか」だけではなく。
FAST：関係の中で自尊心を保つDBTのスキル - 人と問題を切り離す
問題には厳しく、人には柔らかく ― 相手ではなく問題を攻撃する。
ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉 - 依頼の前にアイデンティティをプライミングする——「あなたはどんな人ですか?」
その人に、あなたが求めている行動と一致する言葉で自分自身を描写するよう促す。
プレスエージョンを実践に活かす
関連する悩み
- 会話の後も自尊心を保つFASTスキル
どんな難しいやり取りのあとでも「自分の振る舞い方に自尊心を持てるか」を問う——「勝ったか」だけではなく。
自尊心を成果の指標として使う——望むものを得たかどうかだけでなく
- いつ、どうやって人に合わせすぎるのをやめられたか
対立を避けるために同意したときは、戻って自分が実際に考えていることを名指しする。
自分の本当の立場を表面化させて迎合を修正する
- ディグニティセラピー
FASTは、マーシャ・リネハンが開発したDBT（弁証法的行動療法）の対人関係スキルで、関係の中で自尊心を保つためのものです。4つの文字はそれぞれ4つの行動を表します。Fair（公正）——相手にも自分にも同じ基準を適用すること。不要な Apologies（謝罪）はしない——実際に害を与えたときに謝罪し、ニーズや限界、意見を持つこと自体を謝罪しないこと。Stick to values（価値観を貫く）——その場の気まずさを減らすために本当に信じているものを手放さないこと。Truthful（誠実）——嘘をつかない、誇張しない、「したくない」というのが本当のところなのに「できない」と偽って無力さを演出しないこと。DBTはこれと並んで二つの姉妹スキルを教えますが、それぞれが最適化するものが異なります。DEAR MANは求めるものを得ることを、GIVEは関係の健全さを、FASTは内的なコスト——やり取りが終わったあとも自分らしさと自尊心を保てているかどうか——を目指します。
FAST：関係の中で自尊心を保つDBTのスキル
- 倫理的な行動を促すコンプライアンス手法
違反への恐れではなく、他者への配慮をあなたの道徳的行動のエンジンとする。
倫理を規則遵守ではなく愛と慈悲に根ざす
- 喪失を経験した後、FASTスキルで自尊心を保つ方法
FASTは、マーシャ・リネハンが開発したDBT（弁証法的行動療法）の対人関係スキルで、関係の中で自尊心を保つためのものです。4つの文字はそれぞれ4つの行動を表します。Fair（公正）——相手にも自分にも同じ基準を適用すること。不要な Apologies（謝罪）はしない——実際に害を与えたときに謝罪し、ニーズや限界、意見を持つこと自体を謝罪しないこと。Stick to values（価値観を貫く）——その場の気まずさを減らすために本当に信じているものを手放さないこと。Truthful（誠実）——嘘をつかない、誇張しない、「したくない」というのが本当のところなのに「できない」と偽って無力さを演出しないこと。DBTはこれと並んで二つの姉妹スキルを教えますが、それぞれが最適化するものが異なります。DEAR MANは求めるものを得ることを、GIVEは関係の健全さを、FASTは内的なコスト——やり取りが終わったあとも自分らしさと自尊心を保てているかどうか——を目指します。
- 介護をしながらFASTスキルで自尊心を保つ方法
FASTは、マーシャ・リネハンが開発したDBT（弁証法的行動療法）の対人関係スキルで、関係の中で自尊心を保つためのものです。4つの文字はそれぞれ4つの行動を表します。Fair（公正）——相手にも自分にも同じ基準を適用すること。不要な Apologies（謝罪）はしない——実際に害を与えたときに謝罪し、ニーズや限界、意見を持つこと自体を謝罪しないこと。Stick to values（価値観を貫く）——その場の気まずさを減らすために本当に信じているものを手放さないこと。Truthful（誠実）——嘘をつかない、誇張しない、「したくない」というのが本当のところなのに「できない」と偽って無力さを演出しないこと。DBTはこれと並んで二つの姉妹スキルを教えますが、それぞれが最適化するものが異なります。DEAR MANは求めるものを得ることを、GIVEは関係の健全さを、FASTは内的なコスト——やり取りが終わったあとも自分らしさと自尊心を保てているかどうか——を目指します。
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