コーチングプラクティス： システム を超えた モチベーション

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役立つかもしれないプラクティス

1. 目標システム理論:目標同士がどう作用し合うか(そして互いを損なうか)
   アリー・クルグランスキの目標システム理論は、目標とそれを達成するための手段が心の中で連想ネットワークを形成し、それぞれの要素が他の要素とつながっていると提案する。一つの手段が複数の目標に資することができる時(多目的性)、動機づけは増幅される。目標が同じ手段や時間を奪い合う時(目標葛藤)、一つを追求することが他の目標への動機づけを抑制したり消し去ったりすることがある。この理論は概念的によく発展しており、それを裏付ける実験研究の蓄積がある。
2. 報酬戦略を動機のタイプに合わせる
   内発的動機が低い場面では外的な報酬を使い、高い場面では内発的動機を守る。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
3. きっかけと反応の組み合わせを通じて自動的動機づけを強化する
   行動への自動的で習慣的な引力を築き、それが毎回意識的な動機づけを奪い合わないようにする。
   COM-Bモデルと行動変容ホイール
4. 外的な構造の中でも自律性を支える
   根拠を示し、制約の中で選択肢を与えることは、外的に構造化された文脈でも動機を守る。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
5. 自律性を支えるために練習中に選択肢を与える
   どのドリルをやるか、何回反復するか、どの合図を使うかといった自己主導の選択肢を練習で提供し、内発的動機づけと学習を高める。
   実践的な外的焦点(External Focus of Attention)
6. 報酬を統制ではなく情報として枠づける
   「あなたの解決策は独創的だった」は動機を支え、「従ってくれたご褒美の金の星です」は動機を損なう。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
7. コンプライアンスではなくエンゲージメントをシグナルする報酬を使う
   質や自分自身の目標に結びついた報酬は、単に活動を行うこと自体に結びついた報酬よりも動機づけをよりよく守る。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
8. 毎回ではなく間欠的に進捗を報いる
   可変報酬は固定報酬よりもモチベーションを維持する。なぜならそれは決して予測誤差を完全には消し去らないからだ。
   報酬予測誤差:ドーパミン科学でモチベーションを保つ
9. ベースラインの動機を作り込むのではなく、動機の波に乗る
   動機は当てにならず、ピークは一時的なもの——高動機の瞬間は、ただ良い行動をするためではなく、きっかけと能力を作り直すために使う。
   フォッグ行動モデルを、実践的に使う
10. 外発的な目標を内在化へと動かす
    服従→同一化→統合：外的なプレッシャーとして始まった目標を、徐々に自分のものにできる。
    内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること

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